• Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija (1 mokymas) •

Kontakto užmezgimas

  • 1.
    Kontakto užmezgimas.
    0:01:31
  • 2.
    Efektyvios strategijos „apeinant“ administratorę
    0:01:21
  • 3.
    5 žingsnių strategija ,,STANDARTAS”
    0:05:09
  • 4.
    1 strategija ,,Kompetencijos viršijimas”
    0:01:06
  • 5.
    2 strategija ,,Neatidėliotinas atvejis”
    0:00:50
  • 6.
    3 strategija ,,Svarbus asmuo”
    0:00:36
  • 7.
    4 strategija ,,Kitas SPA”
    0:01:08
  • 8.
    5 strategija ,,Kelias per aplink”
    0:01:10
  • 9.
    6 strategija ,,Pseudorekomendacija”
    0:01:04
  • 10.
    7 strategija ,,Atsiprašau, suklydau”
    0:00:56
  • 11.
    Lemtingos 5 klaidos šnekant su administratore
    0:03:12
  • 12.
    Kontaktas su sprendimus priimančiu asmeniu
    0:00:35
  • 13.
    5 pagrindinės taisyklės pritraukti SPA dėmesį
    0:02:30
  • 14.
    Pagrindiniai naudos veiksniai klientui
    0:01:23
  • 15.
    Strategija ,,STANDARTAS” kalbant su SPA
    0:05:25
  • 16.
    Kaip laimėti kliento dėmesį?
    0:00:20
  • 17.
    Nukreipiamasis teiginys + įtraukiamasis klausimas
    0:00:52
  • 18.
    Atviri ar uždari klausimai?
    0:01:24
  • 19.
    SPA pagrindiniai susidomėjimo požymiai
    0:00:36
  • 20.
    4 rūšių atvirų klausimų schema
    0:04:38
  • 21.
    Praktiniai schemos pavyzdžiai
    0:04:26
  • 22.
    Apibendrinimas
    0:03:31
  • 23.
    Koks turi būti geras pardavėjas?
    0:02:05
  • 24.
    Gero pardavėjo savybės
    0:00:39
  • 25.
    Empatija
    0:02:01
  • 26.
    Komunikabilumas
    0:01:32
  • 27.
    Pasitikėjimas
    0:01:45
  • 28.
    Atkaklumas
    0:03:50
  • 29.
    Lankstumas
    0:03:11
  • 30.
    Patikimumas
    0:04:42
  • 31.
    Emocijų valdymas
    0:02:12
  • 32.
    Psichologinis atsparumas
    0:02:14
  • 33.
    Geranoriškumas
    0:03:45
  • 34.
    Dalies reziumė
    0:02:29
  • 35.
    Kaip tapti geru pardavėju?
    0:00:30
  • 36.
    Idealo sudarymas
    0:01:26
  • 37.
    Grįžtamasis ryšys
    0:02:10
  • 38.
    Treniruotės
    0:02:53
  • 39.
    Grįžtamasis ryšys ir korekcijos
    0:00:47
  • 40.
    Dalies reziumė
    0:00:34
  • 41.
    Apibendrinimas
    0:00:51
  • 42.
    Klausimai – Atsakymai
  • 43.
    Ar įmanoma parduoti per 3 minutes?
    0:03:00
  • 44.
    Ar verta kontaktą užmegzti el.paštu?
    0:02:21
  • 45.
    Ar ,,ne” visada reiškia nereikia?
    0:01:31
  • 46.
    Ar verta administratorei pristatyti savo pareigas, tikslus?
    0:05:19
  • 47.
    Kaip panaudoti surinktą informacija apie SPA pokalbyje?
    0:01:40
  • 48.
    Kaip sumažinti konfrontaciją su klientais?
    0:02:19
  • 49.
    Kada ir kaip pristatyti klientui kainą?
    0:02:46
  • 50.
    Kaip bendrauti su klientu salone?
    0:02:20
  • 51.
    Kaip nugalėti atkaklią sekretorę?
    0:01:39
  • 52.
    Kaip didinti pasitikėjimą savimi, savo produktu?
    0:03:15
  • 53.
    Kaip užmegzti kontaktus su užsienio klientais?
    0:05:03
  • 54.
    Kaip įveikti ,,Mes jau turime šias paslaugas”?
    0:02:31
  • 55.
    Dalies reziumė
    0:00:51

Priskirti

Peržiūrėję pirmą mokymą Jūs sužinosite:

Kaip užmegzti kontaktą su klientu? (Lektorius - Kostas Zalatoris)

Pokalbis vyks, jei vadybininkas gebės sutelkti kliento dėmesį, sukelti jo susidomėjimą ir įtraukti į pokalbį. O pokalbiui reikia pasiruošti iš anksto: kai kada pakanka pagalvoti 2-3 minutes, o kai kada pasiruošimas reikalauja pusvalandžio ar daugiau.
 

Koks turi būti geras pardavėjas? (Lektorius - Marius Daugelavičius)

Rezultatas gaunamas tada, kai pardavėjas ne tik žino pardavimo technikas, bet ir tada, kai  turi reikalingus įgūdžius bei žino elgesio modelius. O geri pardavėjai turi tipines charakterio savybes, kurias galima ugdyti bei treniruoti.

 


Vaizdo mokymą sudaro:

  • Lektoriaus Kosto Zalatorio paskaita;
  • Lektoriaus Mariaus Daugelavičiaus paskaita;
  • Abiejų lektorių konsultacija, t.y. dalyvių klausimai - lektorių atsakymai;
  • Prie video seminaro gausite aptartos temos įgūdžių formavimo užduotis.
     

Aktualumas

  • Aktualu vadybininkams, dirbantiems aktyvių tiesioginių pardavimų srityse:
    - Verslas verslui (B2B),
    - Verslas fiziniam asmeniui (B2C),
    - Verslas valstybiniam sektoriui (B2G).
  • Mokymas skirtas tiek pradedantiems vadybininkams, tiek jau patirtį sukaupusiems pardavimo vadybininkams.
     

Tai pirmasis mokymas „Efektyvios pardavimų strategijos“.  Pilną kursą sudaro 10 mokymų Norėdami sužinoti kaip parduoti DAUGIAU, BRANGIAU ir LENGVIAU siūlome įsigyti visą mokymų komplektą "Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija".

 

 

 

 

Vertinimų komentarai

Sigyta
Ačiū. Gavau daug žinių. Nors nedirbu pardavimų srityje, bet daug dalykų galiu panaudoti savo darbe.

Sandra
Ačiū, buvo naudinga ir bandysiu taikyti gautas žinias ateityje!!!

Rima
Naudinga, nes pateikiama daug praktinių patarimų.

Dijana
Ačiū. Patiko. Dalį informacijos tikrai galima pritaikyti ir kitose srityse.

Dalia
Buvo naudinga, pritaikysiu darbe.

Morta
naudinga ir informatyvi paskaita

Rima
Patiko M. Daugelavičiaus dalis.

Liuda
Patiko

Valdonė
dėkui

Ramutė
naudinga darbe

Zina
paprasta ir aišku

Rožė
Sveiki, nesu pardavėja, bet gavau naudingų patarimų, kuriuos galėsiu pritaikyti savo darbe, komunikuojant su naujais info vartotojais.

1 val. 58 min.
+ Papildoma medžiaga
+ Klausimai lektoriui
(4.08/37 Balsai)

Komentarai
37
Peržiūros
956

Kostas Zalatoris

kostas zalatoris

Organizacinės psichologijos magistras

Kostas Zalatoris yra sukaupęs 23 metų patirtį aktyvių tiesioginių pardavimų srityje, kurioje nuolatos buvo vienas iš geriausių pardavimų vadybininkų, sėkmingai pasiekdavo išsikeltus tikslus.

Mokymai
14

Marius Daugelavičius

marius daugelavicius

Psichologijos mokslų daktaras

Profesionalus psichologas, psichologijos mokslų daktaras (Psy.D), asmenybės ugdymo ir koučingo treneris. Transpersonalinės psichologijos asociacijos "Visas Pasaulis manyje" prezidentas.

Mokymai
38

VersloKursai.lt

verslokursai.lt
Tai nuotolinių video mokymų platforma, kurioje, bendradarbiaujant su profesionaliais mokymų organizatoriais, konsultantais bei ekspertais pateikiamos verslui aktualūs nuotoliniai video mokymai.