• Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija (1 mokymas) •

Kontakto užmezgimas

  • 1.
    Kontakto užmezgimas.
    0:01:31
  • 2.
    Efektyvios strategijos „apeinant“ administratorę
    0:01:21
  • 3.
    5 žingsnių strategija ,,STANDARTAS”
    0:05:09
  • 4.
    1 strategija ,,Kompetencijos viršijimas”
    0:01:06
  • 5.
    2 strategija ,,Neatidėliotinas atvejis”
    0:00:50
  • 6.
    3 strategija ,,Svarbus asmuo”
    0:00:36
  • 7.
    4 strategija ,,Kitas SPA”
    0:01:08
  • 8.
    5 strategija ,,Kelias per aplink”
    0:01:10
  • 9.
    6 strategija ,,Pseudorekomendacija”
    0:01:04
  • 10.
    7 strategija ,,Atsiprašau, suklydau”
    0:00:56
  • 11.
    Lemtingos 5 klaidos šnekant su administratore
    0:03:12
  • 12.
    Kontaktas su sprendimus priimančiu asmeniu
    0:00:35
  • 13.
    5 pagrindinės taisyklės pritraukti SPA dėmesį
    0:02:30
  • 14.
    Pagrindiniai naudos veiksniai klientui
    0:01:23
  • 15.
    Strategija ,,STANDARTAS” kalbant su SPA
    0:05:25
  • 16.
    Kaip laimėti kliento dėmesį?
    0:00:20
  • 17.
    Nukreipiamasis teiginys + įtraukiamasis klausimas
    0:00:52
  • 18.
    Atviri ar uždari klausimai?
    0:01:24
  • 19.
    SPA pagrindiniai susidomėjimo požymiai
    0:00:36
  • 20.
    4 rūšių atvirų klausimų schema
    0:04:38
  • 21.
    Praktiniai schemos pavyzdžiai
    0:04:26
  • 22.
    Apibendrinimas
    0:03:31
  • 23.
    Koks turi būti geras pardavėjas?
    0:02:05
  • 24.
    Gero pardavėjo savybės
    0:00:39
  • 25.
    Empatija
    0:02:01
  • 26.
    Komunikabilumas
    0:01:32
  • 27.
    Pasitikėjimas
    0:01:45
  • 28.
    Atkaklumas
    0:03:50
  • 29.
    Lankstumas
    0:03:11
  • 30.
    Patikimumas
    0:04:42
  • 31.
    Emocijų valdymas
    0:02:12
  • 32.
    Psichologinis atsparumas
    0:02:14
  • 33.
    Geranoriškumas
    0:03:45
  • 34.
    Dalies reziumė
    0:02:29
  • 35.
    Kaip tapti geru pardavėju?
    0:00:30
  • 36.
    Idealo sudarymas
    0:01:26
  • 37.
    Grįžtamasis ryšys
    0:02:10
  • 38.
    Treniruotės
    0:02:53
  • 39.
    Grįžtamasis ryšys ir korekcijos
    0:00:47
  • 40.
    Dalies reziumė
    0:00:34
  • 41.
    Apibendrinimas
    0:00:51
  • 42.
    Klausimai – Atsakymai
  • 43.
    Ar įmanoma parduoti per 3 minutes?
    0:03:00
  • 44.
    Ar verta kontaktą užmegzti el.paštu?
    0:02:21
  • 45.
    Ar ,,ne” visada reiškia nereikia?
    0:01:31
  • 46.
    Ar verta administratorei pristatyti savo pareigas, tikslus?
    0:05:19
  • 47.
    Kaip panaudoti surinktą informacija apie SPA pokalbyje?
    0:01:40
  • 48.
    Kaip sumažinti konfrontaciją su klientais?
    0:02:19
  • 49.
    Kada ir kaip pristatyti klientui kainą?
    0:02:46
  • 50.
    Kaip bendrauti su klientu salone?
    0:02:20
  • 51.
    Kaip nugalėti atkaklią sekretorę?
    0:01:39
  • 52.
    Kaip didinti pasitikėjimą savimi, savo produktu?
    0:03:15
  • 53.
    Kaip užmegzti kontaktus su užsienio klientais?
    0:05:03
  • 54.
    Kaip įveikti ,,Mes jau turime šias paslaugas”?
    0:02:31
  • 55.
    Dalies reziumė
    0:00:51

Priskirti mokymą

Peržiūrėję pirmą mokymą Jūs sužinosite:

Kaip užmegzti kontaktą su klientu? (Lektorius - Kostas Zalatoris)

Pokalbis vyks, jei vadybininkas gebės sutelkti kliento dėmesį, sukelti jo susidomėjimą ir įtraukti į pokalbį. O pokalbiui reikia pasiruošti iš anksto: kai kada pakanka pagalvoti 2-3 minutes, o kai kada pasiruošimas reikalauja pusvalandžio ar daugiau.
 

Koks turi būti geras pardavėjas? (Lektorius - Marius Daugelavičius)

Rezultatas gaunamas tada, kai pardavėjas ne tik žino pardavimo technikas, bet ir tada, kai  turi reikalingus įgūdžius bei žino elgesio modelius. O geri pardavėjai turi tipines charakterio savybes, kurias galima ugdyti bei treniruoti.

 


Vaizdo mokymą sudaro:

  • Lektoriaus Kosto Zalatorio paskaita;
  • Lektoriaus Mariaus Daugelavičiaus paskaita;
  • Abiejų lektorių konsultacija, t.y. dalyvių klausimai - lektorių atsakymai;
  • Prie video seminaro gausite aptartos temos įgūdžių formavimo užduotis.
     

Aktualumas

  • Aktualu vadybininkams, dirbantiems aktyvių tiesioginių pardavimų srityse:
    - Verslas verslui (B2B),
    - Verslas fiziniam asmeniui (B2C),
    - Verslas valstybiniam sektoriui (B2G).
  • Mokymas skirtas tiek pradedantiems vadybininkams, tiek jau patirtį sukaupusiems pardavimo vadybininkams.
     

Tai pirmasis mokymas „Efektyvios pardavimų strategijos“.  Pilną kursą sudaro 10 mokymų Norėdami sužinoti kaip parduoti DAUGIAU, BRANGIAU ir LENGVIAU siūlome įsigyti visą mokymų komplektą "Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija".

 

 

 

 

Vertinimų komentarai

Rasa
Buvo įdomu

Dalia
Šaunūs, labai įtikinamai dėstantys informaciją lektoriai

Teresa
Mokymų medžiaga tik dalinai reikalinga mano darbe, bet bendram išprusimui susipažinti verta

Laura
Ypatingai įdomi psichologinė dalis.

Dainius
Užmegzti santykį su klientu labai svarbu, todėl šitas mokymas suteikė žinių kaip tai padaryti. Puiku.

1 val 58 min + papildoma medžiaga + klausimai lektoriui

27.51 + PVM
(3.97/29 balsai)

KOMENTARAI
29
PERŽIŪROS
755

Kostas Zalatoris

kostas zalatoris

ORGANIZACINĖS PSICHOLOGIJOS MAGISTRAS

Kostas Zalatoris yra sukaupęs 23 metų patirtį aktyvių tiesioginių pardavimų srityje, kurioje nuolatos buvo vienas iš geriausių pardavimų vadybininkų, sėkmingai pasiekdavo išsikeltus tikslus.

Mokymai
14

Marius Daugelavičius

marius daugelavicius

PSICHOLOGIJOS MOKSLŲ DAKTARAS

Profesionalus psichologas, psichologijos mokslų daktaras (Psy.D), asmenybės ugdymo ir koučingo treneris. Transpersonalinės psichologijos asociacijos "Visas Pasaulis manyje" prezidentas.

Mokymai
38

VersloKursai.lt

verslokursai.lt
Tai nuotolinių video mokymų platforma, kurioje, bendradarbiaujant su profesionaliais mokymų organizatoriais, konsultantais bei ekspertais pateikiamos verslui aktualūs nuotoliniai video mokymai.