• Aktyvus pardavimas (5 mokymas) •

Pardavimo pokalbio etapai

2 val 20 min + testai + klausimai lektoriui

26.07 + PVM

Priskirti mokymą

Po pardavimo pokalbio jaučiate, kad jis galėjo praeiti geriau, bet nežinote, kur yra Jūsų silpnoji vieta, kurį pardavimo etapą reikėtų stiprinti? Galbūt reikėtų daugiau laiko skirti susitikimo pasiruošimui, užsibrėžiant būsimo pokalbio tikslus?
 

Kviečiame peržiūrėti vaizdo seminarų kurso „Aktyvus pardavimas“ penktąją dalį, kurioje psichologas Vitoldas Masalskis pateiks atsakymus į rūpimus klausimus ir atskleis svarbiausius pardavimo pokalbio etapus. Taip pat lektorius kiekvieną iš jų išnagrinės, akcentuodamas pagrindinius dalykus, kuriuos žinant ir taikant tapsite puikiais pardavėjais.

 

Aktualumas

Planuojantiems pradėti pardavimų vadybininko karjerą. Taip pat esamiems pardavimo specialistams, norintiems pagilinti turimas žinias ir pardavimų vadovams.
 

Nagrinėjami klausimai

  • Nuo ko prasideda pardavimo pokalbis?
  • Į ką reikėtų atkreipti dėmesį ruošiantis susitikimui?
  • Kokią informaciją apie klientą reikėtų susirinkti?
  • Ką daryti, jei kliento veiksmuose nepamatėte kontakto užmezgimo ženklų?
  • Kaip iš kliento gauti atsakymus į užduotus klausimus?
  • Kokius klausimus užduoti, jeigu siekiate išsiaiškinti potencialaus kliento poreikius?
  • Kada pardavimo pokalbio metu tinkami uždari, o kada atviri klausimai?
  • Kas sustiprina pardavimo pasiūlymo įtaigumą?
  • Kokie yra kliento prieštaravimų dėl prekės įsigijimo tipai ir jų įveikimo būdai?
  • Kada reaguoti į kliento prieštaravimus?
  • Kada nuolaidų taikymas duoda naudos, o kada ne?
  • Kada reikėtų pradėti kalbėti apie produkto ar paslaugos kainą?
  • Kokie požymiai atskleidžia kliento pasiruošimą pirkti?

Vertinimų komentarai

Migle G.
tai man labiausiai pravertus dalis.

Tomas J.
Man patiko, kad is eiles papasakojama, kaip pardavejas turi elgtis, sita dalis man ypatingai vertinga.

Markas J.
akcentuojami svarbūs dalykai, tikrai vertingas video.

vika u.
kaip uz tokia kaina tai tikrai labai puikus seminaras

Neringa T.
Nu super seminaras, atradau klaidas, kurias darau pardavinėdama produktus. Širdingai dėkoju :)

DAIVA N.
REIKS PASIULYT PAZIURET BENDRADARBIUI, KURIAM SU PARDAVIMAIS NE KAS

Arminas G.
Man visada sunkiausia buvo su klientais kalbetis, nes nezinai ko tiketis. Video sudeliojo viska i vietas, geriau jauciuosi.

Rimas O.
Geras, naudingas.

Pranas K.
Nuoseklus, aiškus seminaras, siūlau.

2 val 20 min + testai + klausimai lektoriui

26.07 + PVM
(4.78/9 balsai)

KOMENTARAI
9
PERŽIŪROS
385

Vitoldas Masalskis

vitoldas masalskis

LEKTORIUS

Vitoldas Masalskis – psichologas, verslo ir vadybos konsultantas. KĮ “Lokada” sąvininkas ir vadovas.

Mokymai
7

Profesinės saviugdos klubai

profesines saviugdos klubai
Profesinės saviugdos klubų bendrija vienija žmones, aktyviai kuriančius savo gyvenimą. Čia renkasi tie, kas domisi verslu, vadyba, rinkodara, psichologija ir asmeniniu tobulėjimu.