• Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija (2 mokymas) •

Pasipriešinimo kontaktui įveikimas

  • 1.
    Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui?
    0:01:09
  • 2.
    Pagrindiniai vadovo pasipriešinimo tipai, atsisakymo frazės.
    0:01:19
  • 3.
    1 tipas ,,Nepasitikėjimas vadybininku“
    0:01:01
  • 4.
    2 tipas ,,SPA – galimybių, poreikių nebuvimas“
    0:00:38
  • 5.
    3 tipas ,,SPA – ui netinkamas laikas“
    0:00:32
  • 6.
    Kam reikalingas 6 žingsnių logoritmas?
    0:01:27
  • 7.
    1 žingsnis ,, SPA nuomonės išklausymas“
    0:01:13
  • 8.
    2 žingsnis ,,SPA išklausymas,pripažinimas,jo žodžių perfrazavimas“
    0:01:10
  • 9.
    3 žingsnis ,,Prašymas papasakoti apie situaciją“
    0:00:39
  • 10.
    4 žingsnis ,,Pasipriešinimo kontaktui tikrumo patikrinimas“
    0:01:54
  • 11.
    5 žingsnis ,,Galimybių ir alternatyvų aptarimas“
    0:00:54
  • 12.
    6 žingsnis ,,Jūsų ir SPA – ns įsipareigojimų priėmimas“
    0:01:28
  • 13.
    Video pavyzdžiai: Kaip įveikti pasipriešinimą?
    0:00:07
  • 14.
    Situacija ,,Aš dabar užsiėmęs“
    0:01:06
  • 15.
    Situacija ,,Man dabar nieko nereikia“
    0:00:54
  • 16.
    Situacija ,,Mes jau turime tiekėjus“
    0:02:07
  • 17.
    Situacija ,,Jei man reikės, paskambinsiu“
    0:00:57
  • 18.
    Situacija,,Mes dabar neturime pinigų“
    0:01:26
  • 19.
    Situacija ,,Dabar neaktualu, paskambinkite vėliau“
    0:01:16
  • 20.
    Situacija ,,Atsiųskite pasiūlymą,sudomins – perskambinsiu“
    0:01:22
  • 21.
    Svarbus akcentas – švytuoklės principas.
    0:01:48
  • 22.
    SPA pasipriešinimo blėsimo požymiai
    0:01:44
  • 23.
    Apibendrinimas
    0:02:33
  • 24.
    Kaip pardavėjui ugdyti pasitikėjimą savimi?
  • 25.
    Kam vadybininkui reikalingas pasitikėjimas savimi?
    0:01:48
  • 26.
    ,,Herojai ir aukos“ du žmonių - vadybininkų tipai.
    0:05:50
  • 27.
    Galimybės – reikalavimai. Kaip mesti sau iššūkius?
    0:06:06
  • 28.
    Pagrindinė savęs palyginimo taisyklė
    0:04:32
  • 29.
    Kaip užfiksuoti savo pergales?
    0:07:19
  • 30.
    Apibendrinimas
    0:01:30
  • 31.
    Klausimai – Atsakymai
    0:50:41

Priskirti mokymą

Peržiūrėję antrą mokymą Jūs sužinosite:

Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui? (Lektorius – Kostas Zalatoris)

Kliento nenoras bendrauti – tai dažniausiai neigiama reakcija į neefektyvius vadybininko veiksmus kontakto pradžioje arba jo tęsinyje. Įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui padeda mokėjimas tinkamai veikti konfliktinėse situacijose ir suprasti informaciją apie klientą.
 

Kaip pardavėjui ugdyti pasitikėjimą savimi? (Lektorius – Marius Daugelavičius)

Klientas kur kas labiau reaguoja ne į pardavinėjamą produktą, bet į pardavėjo pasitikėjimą arba nepasitikėjimą savimi. Reikiamas pasitikėjimo lygis leidžia turėti stipresnes derybines pozicijas bei parduoti prekę geresnėmis sąlygomis.


Vaizdo mokymą sudaro:

  • Lektoriaus Kosto Zalatorio paskaita;
  • Lektoriaus Mariaus Daugelavičiaus paskaita;
  • Abiejų lektorių konsultacija, t.y. dalyvių klausimai - lektorių atsakymai;
  • Prie video seminaro gausite aptartos temos įgūdžių formavimo užduotis.
     

Aktualumas

  • Aktualu vadybininkams, dirbantiems aktyvių tiesioginių pardavimų srityse:
    - Verslas verslui (B2B),
    - Verslas fiziniam asmeniui (B2C),
    - Verslas valstybiniam sektoriui (B2G).
  • Mokymas skirtas tiek pradedantiems vadybininkams, tiek jau patirtį sukaupusiems pardavimo vadybininkams.
     

Tai antrasis mokymas „Efektyvios pardavimų strategijos“. Pilną kursą sudaro 10 mokymųNorėdami sužinoti kaip parduoti DAUGIAUBRANGIAU ir LENGVIAU siūlome įsigyti visą mokymų komplektą "Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija".

 

Vertinimų komentarai

Rima
Naudinga, kad pateikiama daug praktinių patarimų, deja, kartais jie kartojasi.

Dijana
Labai patiko Mariaus Daugelavičiaus dalis.

Dalia
Nors neužsiimu vadyba, bet teisingai buvo pasakyta. Tinka visoms gyvenimo sritims.

Arida
gerai

Liuda
Sudomino, aiškiai dėsto.

Zina
Gerai

Valdonė
ačiū

Viktorija
-

Mangirdas
įdomi paskaita

Aušra
Informacija kartojama, klausimai neatrinkti pagal temą

Laimutė
Klausimai - temos pavyzdžiai - nereikėtų atskirti.

rasa
pranešėjams primygtinai patarčiau išklausyti lietuvių kalbos kultūros kursus. Norėtųsi pagarbos jūsų šnekų klausytojams.

1 val 46 min + papildoma medžiaga + klausimai lektoriui

27.51 + PVM
(3.84/19 balsai)

KOMENTARAI
19
PERŽIŪROS
408

Kostas Zalatoris

kostas zalatoris

ORGANIZACINĖS PSICHOLOGIJOS MAGISTRAS

Kostas Zalatoris yra sukaupęs 23 metų patirtį aktyvių tiesioginių pardavimų srityje, kurioje nuolatos buvo vienas iš geriausių pardavimų vadybininkų, sėkmingai pasiekdavo išsikeltus tikslus.

Mokymai
14

Marius Daugelavičius

marius daugelavicius

PSICHOLOGIJOS MOKSLŲ DAKTARAS

Profesionalus psichologas, psichologijos mokslų daktaras (Psy.D), asmenybės ugdymo ir koučingo treneris. Transpersonalinės psichologijos asociacijos "Visas Pasaulis manyje" prezidentas.

Mokymai
38

VersloKursai.lt

verslokursai.lt
Tai nuotolinių video mokymų platforma, kurioje, bendradarbiaujant su profesionaliais mokymų organizatoriais, konsultantais bei ekspertais pateikiamos verslui aktualūs nuotoliniai video mokymai.