VIP narystės Apie mus Lektoriai
• Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija (2 mokymas) •

Pasipriešinimo kontaktui įveikimas

  • 1.
    Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui?
    0:01:09
  • 2.
    Pagrindiniai vadovo pasipriešinimo tipai, atsisakymo frazės.
    0:01:19
  • 3.
    1 tipas ,,Nepasitikėjimas vadybininku“
    0:01:01
  • 4.
    2 tipas ,,SPA – galimybių, poreikių nebuvimas“
    0:00:38
  • 5.
    3 tipas ,,SPA – ui netinkamas laikas“
    0:00:32
  • 6.
    Kam reikalingas 6 žingsnių logoritmas?
    0:01:27
  • 7.
    1 žingsnis ,, SPA nuomonės išklausymas“
    0:01:13
  • 8.
    2 žingsnis ,,SPA išklausymas,pripažinimas,jo žodžių perfrazavimas“
    0:01:10
  • 9.
    3 žingsnis ,,Prašymas papasakoti apie situaciją“
    0:00:39
  • 10.
    4 žingsnis ,,Pasipriešinimo kontaktui tikrumo patikrinimas“
    0:01:54
  • 11.
    5 žingsnis ,,Galimybių ir alternatyvų aptarimas“
    0:00:54
  • 12.
    6 žingsnis ,,Jūsų ir SPA – ns įsipareigojimų priėmimas“
    0:01:28
  • 13.
    Video pavyzdžiai: Kaip įveikti pasipriešinimą?
    0:00:07
  • 14.
    Situacija ,,Aš dabar užsiėmęs“
    0:01:06
  • 15.
    Situacija ,,Man dabar nieko nereikia“
    0:00:54
  • 16.
    Situacija ,,Mes jau turime tiekėjus“
    0:02:07
  • 17.
    Situacija ,,Jei man reikės, paskambinsiu“
    0:00:57
  • 18.
    Situacija,,Mes dabar neturime pinigų“
    0:01:26
  • 19.
    Situacija ,,Dabar neaktualu, paskambinkite vėliau“
    0:01:16
  • 20.
    Situacija ,,Atsiųskite pasiūlymą,sudomins – perskambinsiu“
    0:01:22
  • 21.
    Svarbus akcentas – švytuoklės principas.
    0:01:48
  • 22.
    SPA pasipriešinimo blėsimo požymiai
    0:01:44
  • 23.
    Apibendrinimas
    0:02:33
  • 24.
    Kaip pardavėjui ugdyti pasitikėjimą savimi?
  • 25.
    Kam vadybininkui reikalingas pasitikėjimas savimi?
    0:01:48
  • 26.
    ,,Herojai ir aukos“ du žmonių - vadybininkų tipai.
    0:05:50
  • 27.
    Galimybės – reikalavimai. Kaip mesti sau iššūkius?
    0:06:06
  • 28.
    Pagrindinė savęs palyginimo taisyklė
    0:04:32
  • 29.
    Kaip užfiksuoti savo pergales?
    0:07:19
  • 30.
    Apibendrinimas
    0:01:30
  • 31.
    Klausimai – Atsakymai
    0:50:41
Rodyti per visą ekraną
Priskirti

Peržiūrėję antrą mokymą Jūs sužinosite:

Kaip įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui? (Lektorius – Kostas Zalatoris)

Kliento nenoras bendrauti – tai dažniausiai neigiama reakcija į neefektyvius vadybininko veiksmus kontakto pradžioje arba jo tęsinyje. Įveikti kliento pasipriešinimą kontaktui padeda mokėjimas tinkamai veikti konfliktinėse situacijose ir suprasti informaciją apie klientą.
 

Kaip pardavėjui ugdyti pasitikėjimą savimi? (Lektorius – Marius Daugelavičius)

Klientas kur kas labiau reaguoja ne į pardavinėjamą produktą, bet į pardavėjo pasitikėjimą arba nepasitikėjimą savimi. Reikiamas pasitikėjimo lygis leidžia turėti stipresnes derybines pozicijas bei parduoti prekę geresnėmis sąlygomis.


Vaizdo mokymą sudaro:

  • Lektoriaus Kosto Zalatorio paskaita;
  • Lektoriaus Mariaus Daugelavičiaus paskaita;
  • Abiejų lektorių konsultacija, t.y. dalyvių klausimai - lektorių atsakymai;
  • Prie video seminaro gausite aptartos temos įgūdžių formavimo užduotis.
     

Aktualumas

  • Aktualu vadybininkams, dirbantiems aktyvių tiesioginių pardavimų srityse:
    - Verslas verslui (B2B),
    - Verslas fiziniam asmeniui (B2C),
    - Verslas valstybiniam sektoriui (B2G).
  • Mokymas skirtas tiek pradedantiems vadybininkams, tiek jau patirtį sukaupusiems pardavimo vadybininkams.
     

Tai antrasis mokymas „Efektyvios pardavimų strategijos“. Pilną kursą sudaro 10 mokymų. Norėdami sužinoti kaip parduoti DAUGIAU, BRANGIAU ir LENGVIAU siūlome įsigyti visą mokymų komplektą "Efektyvios pardavimų strategijos: įtakos psichologija".

 

Vertinimų komentarai

Laimutė
Klausimai - temos pavyzdžiai - nereikėtų atskirti.
rasa
pranešėjams primygtinai patarčiau išklausyti lietuvių kalbos kultūros kursus. Norėtųsi pagarbos jūsų šnekų klausytojams.
Rasa
Detaliai išdėstyta tema
Alvida
išsami paskaita
Dalia
nevisa informacija reikalinga tiesioginiame darbe, bet visada galima tobulėti
Teresa
Mokymai naudingi dalinai, galima pritaikyti daugiau asmeniniame gyvenime
Laura
Žinios naudingos, tačiau erzino bloga garso kokybė 8 dalyje (Klausimai-Atsakymai). Tai pat dešiniojo meniu tekste yra klaida - ne 6 žingsnių logoritmas, o algoritmas.
Viktorija V.
Puikiai išdėstyta bei pateikiama medžiaga, o ir lektoriai pasirodė kompetetingi, išmanantys savo darbą.
Nijolė O.
Seminaras padėjo labiau suprasti, ko reikia klientui emociškai, todėl mokymą vertinu gerai.
33.29 €
VIP nariams 0,00 €. Kaip tapti VIP nariu?
1 val. 46 min.
+ Papildoma medžiaga
+ Klausimai lektoriui
(3.86/21 Balsai)
Komentarai
21
Peržiūros
515

Kostas Zalatoris

kostas zalatoris

Organizacinės psichologijos magistras

Kostas Zalatoris yra sukaupęs 23 metų patirtį aktyvių tiesioginių pardavimų srityje, kurioje nuolatos buvo vienas iš geriausių pardavimų vadybininkų, sėkmingai pasiekdavo išsikeltus tikslus.
Mokymai
14

Marius Daugelavičius

marius daugelavicius

Psichologijos mokslų daktaras

Profesionalus psichologas, psichologijos mokslų daktaras (Psy.D), asmenybės ugdymo ir koučingo treneris. Transpersonalinės psichologijos asociacijos "Visas Pasaulis manyje" prezidentas.
Mokymai
38

VersloKursai.lt

verslokursai.lt
Tai nuotolinių video mokymų platforma, kurioje, bendradarbiaujant su profesionaliais mokymų organizatoriais, konsultantais bei ekspertais pateikiamos verslui aktualūs nuotoliniai video mokymai.

Gairės

Marius Daugelavičius Kostas Zalatoris efektyvios pardavimų strategijos efektyvūs pardavimai įtakos psichologija kliento pasipriešinimas pasipriešinimo kontaktui įveikimas kliento nenoras bendrauti pasitikėjimo savimi ugdymas pasitikintis pardavimų vadybininkas nepasitikintis pardavimų...

Klientai ir partneriai

Lektoriai, pranešėjai, dėstytojai

Mokymų organizatoriai